商業模式上 "過度創新" 或許會讓你更難成功。YC 投資的前 100 公司裡只有九種商業模式，其實對創業者來說更合適的方式是找到適合你的模式然後抄襲前行者。
其中最賺錢的是市場平台，最容易成功的是 SaaS。我們一起來分析一下每一種商業模式是什麼，適合誰，以及成功的關鍵。
- SaaS
案例：Adobe/Zoom/Slack
成功關鍵：
- 解決企業痛點，通過產品或者銷售促進成單
- 提高 MRR 每月持續付費的增長和 Net Revenue Retention 營收留存率，建立健康現金流
- 可以適當做非持續性收入（如咨詢和定制）但是不要太分心
- Transactional 交易通道
案例：Stripe/Coinbase/Wire
成功關鍵：
- 在交易頻率高的場景中提供金融科技和支付產品
- 巨大的 GTV（總交易額）中抽取 1-3% 的費用
- Marketplace 市場平台
案例：Airbnb/Doordash/Etsy
成功關鍵：
- 找到雙邊市場，同時提升供給和需求穩定生態
- 前期起步難，但是成功後網絡效果和護城河明顯
- 提高總交易量 GMV 和 Net Revenue 平台淨利潤
- Subscription 訂閱
案例：Netflix/Classpass
成功關鍵：
- 找到大量消費者用戶共同痛點
- 同 SaaS 一樣提高持續性付費和留存
- 不依靠銷售人員 低成本獲得付費用戶
- Enterprise 大企業服務
案例：Workday/Salesforce/SAP
成功關鍵：
- 找到大客戶的痛點，獲得高額訂單（10 萬刀以上）
- 全力銷售，做好銷售管道（聯繫客戶、展示產品、談判合同）
- 從付費的 Pilot 測試項目或者 LOI 採購意向書開始
- Usage Based 用量付費
案例：AWS/Twilio
成功關鍵：
- 通常目標用戶為開發者，按照 API、產品次數等使用量靈活付費，多用多付
- 用量付費可以偏穩定，但是通常低於訂閱和 SaaS
- 讓你的產品既適合小公司也適合大企業，靈活利用付費模式
- E-Commerce 電商
案例：The Home Depot/Warby Parker
成功關鍵：
- 並非是市場平台，因而可以享受所有營收
- 做好標準化產品，降低 COGS 貨品成品，提高 Margin 利率
- 集中精力做好大量低價獲客和管理毛利率
- Advertising 廣告
案例：Facebook/Twitter/Reddit
成功關鍵：
- 用戶是基礎但是廣告投放商才是真正客戶，用基礎幫助客戶賺錢
- 除非你有信心成為全球前百的網站，否則不適合你
- 優化平台的投放成本和投放總量
- Hardtech/Bio/Moonshots
硬科技、生物科技等創造奇蹟的公司
案例：Pfizer 疫苗 / Cruise 自動駕駛 / OpenAI
成功關鍵：
- 通常需要數年時間去獲得特定領域的巨大突破
- 大客戶的付費意願書 Letter of Intent 是商業化重大指標
- 更適合少部分全球精英背景的科研人才
此外，服務型企業（如咨詢外包）、現有生態內企業（如 Shopify/Unity 的插件）更容易起步做出現金流，但是沒辦法擴張成為頭部企業，與硬件型企業一樣更難獲得資本的支持。